«РОТО ФРАНК»: рынок, стратегия и экономические показатели
Сегодня российскому оконному рынку предстоит рассмотреть широкий круг вопросов, связанных с перспективами развития отрасли в постэпидемический период, формированием новых стандартов, модернизацией инфраструктур и цифровой трансформацией. Необходимо последовательно повышать качество и доступность услуг, активнее использовать передовой российский и зарубежный опыт, объединять в этом направлении усилия всех игроков рынка, институтов развития, некоммерческих организаций и экспертов бизнеса. О реализованных программах и результатах текущего года российского подразделения Roto FTT нам рассказал генеральный директор ООО «РОТО ФРАНК», Виктор Мелихов.
Виктор Анатольевич, расскажите, пожалуйста, как прошло первое полугодие 2021 года для компании «РОТО ФРАНК» в России?
Не только первое полугодие 2021 года, но и все предыдущие восемнадцать месяцев прошли под знаком известных всему миру событий. Мы ощутили влияние пандемии и уже в 2020 году столкнулись с ее последствиями, которые продолжаются и по настоящее время. Перемены коснулись как производственных процессов внутри компаний, так и общего рыночного взаимодействия.
Если говорить о динамике первого полугодия 2021, то здесь подойдёт эпитет «взрывная». Взрывной рост мы наблюдали на оконном российском рынке с января текущего года, который продолжался практически по июнь включительно. Потребности оконного рынка значительно превышали более чем два десятка процентов плановые показатели и результаты первых шести месяцев прошлого года. Первое полугодие российское подразделение «РОТО ФРАНК» закончило весьма позитивными результатами. Большой задачей для нас остается завершение перевода продукта Roto NТ на Roto NХ. В этом году наша цель — более 70% оборота поворотно-откидной фурнитуры в сегменте нового продукта Roto NX, и мы с этой задачей благодаря нашему взаимодействию с клиентами и партнерами успешно справляемся.
Таким образом, спрос на продукт высокого качественного сегмента продолжает сохраняться?
Особенностью российского оконного рынка является высокий уровень дистанцирования продуктов с точки зрения качественных и ценовых параметров. На нашем рынке сформировались три сегмента: нижний, средний и высокий. И то, как складывается рынок, в значительной степени определяется деятельностью его участников и спросом на различные продукты. Подобного расслоения нет ни на одном другом рынке — это исключительная специфическая особенность российской оконной отрасли. Разница в стоимости продуктов измеряется не процентами, а кратно отличается между сегментами. Продуктовая линейка Roto занимает более 75% в верхнем сегменте. Этот выбор делают производители окон. Для Roto — это знак признания. Мы благодарим наших коллег за их выбор и доверие к бренду Roto! Мы также можем заверить наших существующих и будущих клиентов, что компания сохранит фокус на пользе для клиентов и стратегию высокого качества продуктов и сервиса.
Что позволяет «РОТО ФРАНК» удерживать лидирующие позиции на российском рынке?
Российское подразделение «РОТО ФРАНК» является частью немецкого концерна. Успеху способствует в первую очередь потенциал бренда, профессиональная команда и, конечно же, стратегические партнеры, которые вносят значительный вклад в наш общее дело. Важным фактором успеха также является новаторская позиция компании. Значительные инвестиции, которые Roto регулярно осуществляет в разработку и производство новых продуктов, позволяют нашим клиентам Roto во всем мире формировать и предлагать своим заказчикам самые передовые решения в области светопрозрачных конструкций, обеспечивая таким образом большой отрыв от конкуренции и базу для уверенного положения компаний на рынках.
Насколько успешно развивается фурнитура Roto NX в России?
Динамика роcта оборота говорит о высокой востребованности Roto NX. Сегодня есть все основания полагать, что к концу 2021 года и вначале 2022 года нам успешно удастся вывести заслуженный продукт Roto NТ, полностью заменив его фурнитурой NХ — системой будущего. В течение 2020 и 2021 года практически все ключевые клиенты Roto FTT Russia перешли на фурнитуру Roto NX. К концу 2021 года доля Roto NX в общем объеме потребления будет составлять более 70% и перевод остатка 30% мы планируем завершить к февралю-марту 2022 года.
Это означает, что в следующем году переход на фурнитуру Roto NX будет осуществлен практически на 100%. И здесь я бы хотел особенно отметить и поблагодарить партнеров «РОТО ФРАНК», в первую очередь, компании «ТБМ» и «ФБХ», за нашу успешную слаженную работу в рамках этой задачи.
Какие новые проекты в цифровом пространстве осваивает «РОТО ФРАНК»?
Цифровизация — это наше всё! И в данном случае речь идет не только о компании Roto, а о мировом тренде. Мы активно следуем тенденциям и используем цифровые технологии в производстве, системах сбыта и программах обучения. Digital-пространство позволяет нам быть ближе к клиенту, особенно в сегодняшних условиях. Специально для наших клиентов мы создали цифровой проект поддержки продаж - Roto City. С его помощью можно совершить виртуальную прогулку в мире интеллектуальных технологий Roto. Инструмент создан во многом для удалённой работы. Наряду с интерактивными презентациями и интервью в Roto City можно найти обширную информацию по продуктам, которая предоставит на все интересующие вас вопросы. Не стоит забывать о том, что все внешние коммуникации также перешли в цифру. Когда-то привычные для нас offline-встречи, обучающие тренинги и презентации сегодня полностью проходят в online-формате. В этом направлении мы с нашими коллегами из Roto Campus готовим соответствующие программы для проведения семинаров и вебинаров, которые будут анонсированы в ближайшее время.
Какой Ваш прогноз на второе полугодие, и что, прежде всего, повлияет на развитие оконного рынка?
В результате произошедших локдаунов общеэкономическая ситуация в России, равно как и на других рынках, остается достаточно напряженной. Сегодня мы продолжаем сталкиваться с последствиями пандемии, которые существенно повлияли на производственные процессы и технологические цепочки во всем мире. Изменения объёмов выпускаемой и поставляемой продукции в определённых сегментах привели к колоссальному дефициту. К примеру, в сегменте оконных ручек, потребление которых в России находится на уровне 20 миллионов штук, произошло значительное снижение мощностей, что создало значительный дефицит с непрогнозируемыми сроками поставок.
Аналогичная ситуация сохраняется на более глобальных рынках, в частности в металлургии, стекольной, целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей отраслях. Мы видим, как драматически растут цены на сырье! Стоимость окна в России за последние двенадцать месяцев выросла более чем на 100%, что в значительной степени охладит спрос в сегменте частного заказчика, особенно в области санации объектов жилой недвижимости. С другой стороны, падение в значительной степени будет компенсировано активностью в частном домостроении, доля которого составляет около 50% от всего вводимого в строй жилья. Еще один значительный тренд — это строительство. Рынок новостроек также достаточно активен. Для поддержания этой активности со стороны российского правительства предпринимаются значительные усилия как на федеральном, так и на региональных уровнях. Все эти факторы оказывают значительное влияние и на наш рынок. Что касается второго полугодия 2021 года, мы наблюдаем замедление уже с июля текущего года, которое продолжилось в августе. В целом, я полагаю, что в 2021 году отрасль повторит объемы 2020 года. Рынок может нам помогать, может мешать в развитии, может оказывать нейтральное влияние, но самое важное, что может случиться с точки зрения продвижения к цели — это образ действий и усилия, которые компании прилагают для достижения успеха. Я желаю всем коллегам здоровья и правильных действий в верном направлении!
