Интервью с Генеральным директором компании VBH
Ассоциация продавцов и производителей оконной и дверной фурнитуры в начале нового строительного сезона публикует серию интервью с руководителями ведущих компаний рынка оконной и дверной фурнитуры, в которых дается оценка итогов прошедшего года, текущей ситуации, тенденциях и перспективах развития оконного рынка.
Как Вы оцениваете ситуацию на рынке в 2018 году в секторе комплектующих для производства окон и дверей? Какие тенденции здесь наблюдаются? На вопросы Ассоциации отвечает: О. С. Будьков, генеральный директор компании VBH
Прошедший 2018 год был не простым для российского оконного рынка. В среднем он упал в комплектах на 5-7%. Замедляются темпы ввода нового жилья. Покупательская способность населения снижается, растёт спрос на продукцию эконом-сегмента. Наверное, это основные факторы, влияющие сегодня на рынок. В этих условиях гораздо комфортнее себя чувствуют компании, имеющие в своей торговой программе как продукты премиум-класса, так и продукты в низком ценовом сегменте. Для компании VBH ушедший год был успешным, на фоне общей стагнации рынка мы не только не упали, но и смогли нарастить объем в комплектах.
В стране курс взят на импортозамещение. Как это сказывается на рынке оконной и дверной фурнитуры?
Так исторически сложилось, что компания VBH работает с крупнейшими европейскими производителями оконной и дверной фурнитуры, компаниями Siegenia и Roto. С 2017 года в торговой программе появилась фурнитура greenteQ, производства Турции. То есть мы традиционно импортируем фурнитуру из-заграницы. Потому что мы работаем с крупными и надежными производителями, изготавливающими качественные продукты, отвечающие современным требованиям по безопасности и позволяющими реализовать различные инженерные решения.
С открытием завода Roto в Ногинске значимую часть поставок мы получаем с российского завода. Так что, наверное, это наш самый крупный российский поставщик фурнитуры. В РФ на сегодняшний есть ряд производителей, с которыми мы сотрудничаем, но это, в большинстве своем, компании, изготавливающие отдельные элементы обвязки. Вместе с тем, мы активно мониторим рынок и всегда открыты для предложений от новых российских поставщиков.
Как, на ваш взгляд, поставщики комплектующих реагируют на ситуацию в отрасли?
Вы знаете, ситуация очень интересная. Наряду с ростом эконом-сегмента объем премиум-сегмента сохраняется, а в некоторых регионах даже растет. Качественная многофункциональная европейская фурнитура по-прежнему востребована у наших клиентов. И наши поставщики активно работают над расширением линейки своей продукции, постоянно выводят на рынок новые, интересные продукты. Так в 2019 году компания VBH первой на российском рынке начала активное продвижение нового продукта Roto NX от компании Roto, новой портальной системы Roto Patio Inowa. И уже сейчас можно сказать, что эти продукты вызвали у наших клиентов живой интерес.
Не секрет, что сегодня покупательская способность населения упала, из-за чего производители и продавцы оконной и дверной фурнитуры вынуждены искать пути оптимизации расходов с целью снижения стоимости продукции. Удается ли сохранить качество продукции при снижении ее стоимости, повысить уровень сервиса для своих клиентов?
Нужно отметить, что качество продуктов из эконом-сегмента заметно улучшилось в последние годы. И продолжает расти. Яркий пример тому фурнитура производства Турции. Конечно, не вся. Но среди турецких производителей есть те, кто занимается совершенствованием своей продукции, работает над качеством. Да и компания VBH тщательно тестирует новые продукты не только на этапе ввода в ассортимент, но и периодически проводит выборочный контроль качества поставляемой продукции, совместно с производителем работает над ее улучшением. Ведь не случайно эконом-сегмент на российском рынке оконной фурнитуры стремительно растет и по разным оценкам достигает уже 25-30%.
Расскажите каковы результаты компании VBH в 2018 году и планы на 2019 год? Каковы Ваши ожидания? Какие направления работы вы планируете развивать?
Прошедший 2018 год был самым успешным в финансовом плане за последние несколько лет. Мы добились отличного показателя по прибыли и заняли по данному критерию одно из лидирующих мест внутри концерна VBH. Начавшийся 2019 год вряд ли будет более простым, о чем говорит динамика 1-го квартала. Но мы смотрим в будущее с оптимизмом.
Что касается новых направлений, то на протяжении последних двух лет мы ввели в ассортимент достаточно много новых продуктов и не собираемся на этом останавливаться. С 2019 года в торговую программу введены доборные профиля для ПВХ-систем, чего ранее никогда не было в нашей программе. Продукт оказался очень востребованным среди наших клиентов и сейчас активно развивается в филиалах Москва, Ростов – на –Дону, Сыктывкар, Волгоград, Набережные Челны. Появляется много других продуктов, прежде всего в монтажном направлении: монтажная пена, крепеж, монтажные ленты.
VBH – международная компания. Как Вы считаете, какие мировые тенденции, становятся очевидными? Какие из них будут влиять на российский рынок? Планируется ли вывод на рынок новых видов продукции компании VBH, и если «да», то каких?
Я бы, наверное, отметил прежде всего рост интереса к технологиям «умного дома», автоматизации управления и доступа в помещение. А также увеличение световых проемов, расширение возможностей реализации замыслов архитекторов. Учитывая эту тенденцию, мы расширяем ассортимент по автоматике для окон и дверей, раздвижным системам, о чем дополнительно проинформируем наших клиентов через наш портал.
В 2017 году компания VBH вывела на рынок новый продукт – оконную фурнитуру greenteQ. Как обстоят дела с продажами? Какие конкурентные преимущества есть у greenteQ?
В 2017 году мы стартовали с фурнитурой greenteQ и по результатам 2018 года достигли замечательных результатов. Более 200 клиентов в Белоруссии, России и Казахстане успешно перерабатывают эту фурнитуру. Начавшийся 2019 год только укрепляет эту положительную динамику, и по результатам 1-го квартала прирост продаж фурнитуры greenteQ в комплектах составил 95%.
Это говорит о востребованности данного продукта на рынке. Причин тому несколько: рост эконом-сегмента оконного рынка в РФ, качество продукта. Среди отличительных свойств я бы особо отметил плавность хода, удобство монтажа и качественное защитное покрытие, позволяющее применять фурнитуру в разных климатических зонах: от крайнего Севера и морского побережья до жарких степей Казахстана.
Вы, наверняка уже слышали о Хартии добросовестного налогоплательщика рынка СПК, как Вы относитесь к данной инициативе? Поддерживаете и планируете ли привлекать своих дилеров к данной Хартии?
Разумеется. Компания VBH является активным участником Ассоциации производителей и продавцов оконной и дверной фурнитуры и с самого начала поддерживает идею распространения Хартии среди участников российского оконного рынка. Аналогичные документы ранее создавались и в других отраслевых объединениях отечественного бизнеса. Подобные документы являются своеобразным «мостиком» для эффективного диалога с государством. И в последнее время ценность этого диалога только возрастает на фоне роста государственного регулирования бизнеса.
Кроме того, компания VBH достаточно тщательно подходит к вопросу проверки своих действующих поставщиков. В каждом нашем типовом договоре поставки присутствует пункт о заверениях об обстоятельствах, имеющих значение для заключения и исполнения договора и ответственности, возникающей в случае их нарушения. Конечно же, работу по привлечению участников рынка к Хартии мы начнем прежде всего с них.
И в заключение, что бы Вы пожелали своим клиентам, сотрудникам и партнерам в 2019 году?
Всем нашим клиентам я хотел бы пожелать устойчивого спроса на их продукцию, сотрудникам – выполнения поставленных планов и успехов в развитии новых продуктов, а партнерам по рынку – стабильности и процветания.
