Компания “РОТО ФРАНК” продолжит свою работу на российском рынке

В связи с введением нового пакета санкций Евросоюза европейские производители фурнитуры не спешили комментировать сложившуюся ситуацию, чтобы сначала всесторонне изучить юридические аспекты данного события и понять, как дальше возможно выстраивать свой бизнес в России. И вот Генеральный директор “РОТО ФРАНК”, Виктор Мелихов выпустил долгожданное обращением к оконной отрасли, в котором рассказал о дальнейшей стратегии РОТО в России.

Ниже публикуем полный текст обращения и видео-материал:

“Добрый день, уважаемые коллеги, дорогие друзья!

Откровенно говоря, ощущался, наверное, некий вакуум информации со стороны компании “РОТО ФРАНК”. И теперь, когда уже все обстоятельства и детали текущей ситуации прояснены, я готов сообщить вам о том, какие изменения уже произошли, происходят и будут еще происходить.

18 пакет санкций практически остановил поставки фурнитуры из европейских стран на территорию Российской Федерации и Республики Беларусь. Известный фурнитурный код 83.02 под санкциями. Да, есть какие-то исключения для петлевой товарной группы, для категории товаров ”дверные замки” и так далее. Но в целом это системно не решает вопрос. Под запрет попала вся поворотно-откидная фурнитура, фурнитура для ПВХ-окон, для алюминиевых окон. И это кардинальным образом меняет рыночную ситуацию, рыночный ландшафт. Мы с вами в начале этих изменений, мы практически на первом этапе этих влияний, но изменения будут происходить с рынком еще в течение ближайших месяцев и может быть года. Следующий сезон мы точно встретим совершенно в новой конфигурации.

2025 год, как и несколько предыдущих лет, начался весьма нестандартно. Мы неплохо прошли январь и февраль месяц, но уже в марте мы ощутили значительное снижение потребности на рынке, и это было видно по объемам продаж. Падение продолжилось в апреле, в мае, в июне, и, наверное, максимальное падение продаж по отношению к аналогичным периодам прошлого года достигало 40% в диапазоне апрель-май, наверное, может быть, даже июнь еще.

И в тот момент, когда казалось, что рынок уже вздохнул, появился некий оптимизм, мы увидели повышение спроса на рынке - наступило 20 июля и прилетел 18 пакет санкций. Все остановилось.

В целом, в 2025 году рынок демонстрирует негативную динамику, причины тому: сокращение ипотечных программ или практическое их отсутствие, высокая ключевая ставка. Эти факторы: отсутствие ипотеки и высокая ключевая ставка явились причинами практически остановки строительства в сегменте ИЖС, а этот сегмент, как мы с вами знаем, приносил в предыдущие годы до 60% общего ввода жилья в России. И такое положение дел не могло не сказаться на потребности на оконном рынке, что мы, собственно говоря, и наблюдали. В целом наш прогноз по емкости рынка в 2025 году — это минус 20% от потребности 2024 года. И что касается 2026 года, то мы, как всегда, при планировании предстоящих периодов исходим из каких-то сценариев. Для себя мы приняли сценарий, что в следующем году рынок снизится в своих потребностях еще на 10%, может быть, до 15% и это будет зависеть от того, какие события произойдут с ключевой ставкой, в стройке и так далее.

Как я уже сказал, рыночный ландшафт меняется не только с точки зрения потребности рынка, но и с точки зрения способности в данном случае фурнитурной отрасли закрывать потребности рынка. Компании, которые попали под санкции, имели в совокупности более 50% доли рынка. Теперь в этом сегменте поставка продуктов остановлена, как минимум на какой-то определенный период времени. Даже при условии, что наш рынок до 20% снижения продемонстрирует в этом году, все равно образуется некий вакуум в поставке продуктов. Оставшиеся игроки, это и турецкие производители фурнитуры, и российские производители фурнитуры, попытаются нарастить объемы. Это очевидно и так будет происходить. Но я могу сказать, что быстро это сделать не получится. И это значит, что в каком-то обозримом периоде времени дефицит в сегменте фурнитуры будет присутствовать.

И теперь, наверное, самая важная информация, которую я хотел бы вам сообщить. Компания “РОТО ФРАНК” продолжит свою работу на российском рынке. Наше предприятие в Ногинске сохраняется. В ближайшее время мы будем сконцентрированы на процессе локализации продукции. Те продукты, которые не находятся под санкционным влиянием, будем продолжать производить и поставлять на российский рынок. Мы уже, по сути, в этом процессе. Мы налаживаем и расширяем отношения с нашими партнерами-смежниками в поставке комплектующих. Мы определяем новое количество и новые мощности, которые потребуются нашим партнерам “Северсталь”, “Коллини”. И наша цел, к сезону следующего года, а если быть точным к июню месяцу 2026 года, возобновить серийное производство и поставку продукта Weidtmann W100 на российский рынок. Локализация и запуск в серию продукта Weidtmann W100 (Вайтман) является нашей первоочередной задачей, на которую мы сейчас максимально сфокусированы. Тем не менее, уже сейчас в нашей стратегии прописаны следующие для локализации продукты, которые имеют высокий уровень востребованности на российском рынке и зарекомендовали себя как продукты высокого качественного сегмента. Как вы сейчас видите, завод у нас находится в простое. Это явление временное, потому что мы сейчас ведем переговоры с рядом ведущих и крупнейших российских компаний из строительного сегмента, из ритейла, DIY для того, чтобы производить на наших мощностях продукцию не фурнитурной отрасли, но тем не менее строительного сегмента.

Пару слов о мощности нашего производства. В 2024 году на российском рынке 4,3 миллиона гарнитуров фурнитуры РОТО. Как вы знаете, в рамках внутренней кооперации между производственными площадками группы компании РОТО ФРАНК, часть продукции мы производили здесь, в Ногинске. Часть продукции мы получали, как и остальные наши экономические пространства, с заводов в Европе. И сегодня, оценивая потенциал нашего завода, мы с уверенностью можем сказать, что мы можем производить здесь в Ногинске до 7 миллионов гарнитуров фурнитуры в год. Я могу предположить сейчас, что не весь этот потенциал будет задействован, но, тем не менее, это говорит о том, что с любыми задачами, которые придут с нашего рынка, мы точно справимся. В том числе мы рассматриваем развитие продаж продукта, произведенного на заводе в Ногинске, и в других странах, которые санкционному влиянию не подвержены. И я полагаю с большой уверенностью, что это поддержит наше предприятие здесь, в России. Поможет ему в переходный период пройти процесс локализации эффективно и успешно.

Уважаемые коллеги, конечно все вы знаете яркую команду РОТО, которая многие годы, десятилетия жила и работала вместе с вами, сопровождала развитие компании, ваше развитие. К большому сожалению, я хочу сказать, что в этих турбулентных обстоятельствах мы часть команды потеряем. Я хотел бы от души поблагодарить каждого из сотрудников компании РОТО, которые долгое время проработали в компании, делали это от души, с высоким профессионализмом. И я уверен, что те, кому в силу обстоятельств компанию придется покинуть, безусловно найдут себя в новой ипостаси на нашем рынке или на каком-то другом. Я хочу пожелать нашим ребятам в этом успеха. А РОТО остается с вами на связи. Мы будем информировать вас о тех изменениях, которые будут происходить, и о том периоде времени, когда мы снова вернемся с вами в активную фазу работ. Спасибо всем большое и до встречи”.